Messil osalemise tulemuse mõõtmine on keeruline ja aeganõudev, kuid siiski võimalik. Võimalikud mõõdikud jagunevad laias lastus kolme rühma: müük, teadlikkus ja tugi. Loomulikult on järgnev loetelu mittetäielik, subjektiivne ja sõltuv konkreetse sektori spetsiifikast.
Kõige prioriteetsemas, müügitöö (sales) rühmas on mõõdikud näiteks:
- klientide arv, kellele on messil tehtud toodete A ja B ja C demo;
- messil jagatud müügikataloogide arv;
- müügikäive ja tellimuste hulk messil;
- sihtturu müügiagendi leidmine (jah/ei), messil testitud kandidaatide arv;
Tähtsuselt järgmine ja eelnevaga tihedalt seotud on teadlikkuse (awareness) rühm mõõdikuid:
- lõpptarbija teadlikkus ja temani jõudmine (reach) veebis - külastajate arvu ja külastatavuse kasv veebilehel messi ajal (Google Analytics, sales peaks, Youtube analytics, social media engagement), samuti messiga seotud postituste reach;
- brändi kuvandi loomine, mõõdikuks stendi/boksi suurus (m2). Koefitsiendi seadmisega võib hinnata ka stendi asukohta, turundusmaterjalide kvaliteeti, väljapaneku üldist kvaliteeti jms.
- (salvestatud) kommentaaride hulk toodete testimise või turunduse kohta;
- meediakajastuste hulk kohalikus / rahvusvahelises meedias 3 kuu jooksul peale messi;
- sotsiaalmeedia postituste hulk messi ajal (kasutades # hashtagi), nt 4-6;
- külastajate poolt täidetud küsimustike arv, nt 40.
Kolmandaks tugitegevused (support) messil:
- koolitatud edasimüüjate arv messil - toodete ja teenuste, konkurentsieeliste ja müügiargumentide kohta;
- messil kogutud edasimüüjate või poodide kontaktide arv. Eesmärk võiks olla, et nt 5 kontakti kohta tuleb 1 reaalne ost;
- messil kogutud maaletoojate kontaktide arv;
- kirjalikult fikseeritud uute ideede arv tootearenduseks või uueks tooteks;
- kogutud investorite või potentsiaalsete ostjate kontaktide arv;
- kogutud võimalike uute tarnijate või partnerite arv;
- messil jagatud visiitkaartide arv kui müügitegevuse aktiivsuse näitaja.
Aitäh Jakob Saksale praktiliste näidete eest!