top of page
Search

Kuidas mõõta messitöö tulemust?


Messil osalemise tulemuse mõõtmine on keeruline ja aeganõudev, kuid siiski võimalik. Võimalikud mõõdikud jagunevad laias lastus kolme rühma: müük, teadlikkus ja tugi. Loomulikult on järgnev loetelu mittetäielik, subjektiivne ja sõltuv konkreetse sektori spetsiifikast.


Kõige prioriteetsemas, müügitöö (sales) rühmas on mõõdikud näiteks:

- klientide arv, kellele on messil tehtud toodete A ja B ja C demo;

- messil jagatud müügikataloogide arv;

- müügikäive ja tellimuste hulk messil;

- sihtturu müügiagendi leidmine (jah/ei), messil testitud kandidaatide arv;


Tähtsuselt järgmine ja eelnevaga tihedalt seotud on teadlikkuse (awareness) rühm mõõdikuid:

- lõpptarbija teadlikkus ja temani jõudmine (reach) veebis - külastajate arvu ja külastatavuse kasv veebilehel messi ajal (Google Analytics, sales peaks, Youtube analytics, social media engagement), samuti messiga seotud postituste reach;

- brändi kuvandi loomine, mõõdikuks stendi/boksi suurus (m2). Koefitsiendi seadmisega võib hinnata ka stendi asukohta, turundusmaterjalide kvaliteeti, väljapaneku üldist kvaliteeti jms.

- (salvestatud) kommentaaride hulk toodete testimise või turunduse kohta;

- meediakajastuste hulk kohalikus / rahvusvahelises meedias 3 kuu jooksul peale messi;

- sotsiaalmeedia postituste hulk messi ajal (kasutades # hashtagi), nt 4-6;

- külastajate poolt täidetud küsimustike arv, nt 40.


Kolmandaks tugitegevused (support) messil:

- koolitatud edasimüüjate arv messil - toodete ja teenuste, konkurentsieeliste ja müügiargumentide kohta;

- messil kogutud edasimüüjate või poodide kontaktide arv. Eesmärk võiks olla, et nt 5 kontakti kohta tuleb 1 reaalne ost;

- messil kogutud maaletoojate kontaktide arv;

- kirjalikult fikseeritud uute ideede arv tootearenduseks või uueks tooteks;

- kogutud investorite või potentsiaalsete ostjate kontaktide arv;

- kogutud võimalike uute tarnijate või partnerite arv;

- messil jagatud visiitkaartide arv kui müügitegevuse aktiivsuse näitaja.


Aitäh Jakob Saksale praktiliste näidete eest!

0 comments

Recent Posts

See All

Comments


bottom of page